Köpa företag i Sverige
Att köpa ett befintligt företag är ofta en snabbare väg till att driva eget än att starta från noll. Du tar över en etablerad kundbas, en befintlig omsättning, personal och rutiner – och kan vara lönsam från dag ett istället för att bygga upp allt själv.
Samtidigt följer risker med: dold information i räkenskaperna, starkt ägar- och nyckelpersonsberoende, hyresavtal som snart löper ut eller kundkoncentration. Den här sidan guidar dig hela vägen – från att förstå vad du letar efter, via värdering och finansiering, fram till aktuella företag till salu.
Sidan riktar sig till förstagångsköpare, anställda som vill bli ägare, seriella entreprenörer, investerare och branschaktörer som vill växa genom förvärv.
Köpprocessen i sex steg
Att köpa ett företag tar normalt mellan två och sex månader från första kontakt till tillträde. Här är de viktigaste stegen, oavsett om du köper en restaurang, butik eller tjänsteföretag.
1. Hitta rätt objekt
Sök på bransch, ort och prisintervall bland aktuella annonser. Skapa en bevakning så får du mejl när nya verksamheter publiceras. När du hittat en intressant annons kontaktar du säljaren och skriver oftast ett sekretessavtal (NDA) innan detaljerad information delas.
2. Granska och utvärdera
Begär de senaste 3 årsredovisningarna, hyreskontrakt, kundavtal och personalstatistik. Gör en första värdering baserad på normaliserat EBITDA – där ägarlön, engångsposter och privata kostnader justerats. I det här läget bestämmer du om affären är värd att gå vidare med.
3. Lägg bud och förhandla
Börja med ett indikativt bud (IOI) eller en avsiktsförklaring (LOI) som reglerar pris, betalningsstruktur, exklusivitet och tidsplan. Här bestäms också om det blir aktie- eller inkråmsöverlåtelse. En LOI är inte bindande på pris men låser säljaren från parallella förhandlingar i 30–90 dagar.
4. Säkra finansiering
Kombinera banklån, säljarrevers, eget kapital och eventuellt Almi. Räkna med 20–40 % eget kapital för bankfinansiering. Banken vill se affärsplan, kassaflödesprognos och normaliserat resultat – och sätter ofta kovenanter (t.ex. lägsta soliditet) i lånevillkoren.
5. Due diligence och avtal
Fördjupad finansiell, juridisk och kommersiell granskning tillsammans med revisor och jurist. Slutligt aktieöverlåtelseavtal (SPA) eller inkråmsavtal förhandlas fram med skriftliga garantier, ansvarsbegränsningar och eventuell earn-out. Det är här de största justeringarna av pris och villkor sker.
6. Tillträde och övertagande
Betalning, registrering hos Bolagsverket och övergång av personal, leverantörsavtal och kundrelationer. Planera en tydlig kommunikation till kunder och anställda samt en överlämningsperiod på 1–3 månader där säljaren är kvar. Här avgörs hur mycket av värdet du faktiskt får med dig.
Aktuella företag till salu
Se alla annonser
Etablerad bistro i centrala Stockholm
Välbesökt bistro med stark stamkundsbas, 64 sittplatser och fullständiga rättigheter.
Specialty coffee café i Linné
Modernt café med eget rosteri, stark närvaro på sociala medier och stabil tillväxt.
Premium frisörsalong i centrala Malmö
Etablerad salong med 4 stolar, marmordetaljer och stark bokningskalender.
Modern kontorslokal 320 m² – City
Ljus och representativ kontorslokal med utsikt. Inflyttningsklar.
Välbesökt pizzeria i centrala Västerås
Etablerad pizzeria med stamkunder, take away och Foodora/Wolt-anslutning.
Etablerad byggfirma med 8 anställda – Örebro
Lönsam byggfirma med fokus på ROT, stabil orderstock 9 mån framåt.
Köpa företag efter bransch
Olika branscher har olika nyckeltal, multiplar och risker. Välj kategori för att se aktuella objekt och branschspecifika köptips.
Köpa företag efter stad
Bläddra bland verksamheter till salu i Sveriges största städer. Varje stadssida visar aktuella annonser, lokal marknad och bevakningar.
Finansiera ditt företagsköp
De flesta företagsköp finansieras genom en kombination av eget kapital, banklån och säljarrevers – ofta kompletterat med Almi eller earn-out. Nedan är de vanligaste byggstenarna och hur de brukar kombineras.
Eget kapital
Vanligen 20–40 % av köpeskillingen. Kommer från sparande, tidigare bolagsförsäljning eller externa delägare. Banken vill alltid se att köparen har skin in the game.
Banklån
Största finansieringskällan för de flesta affärer. Kräver säkerheter (företagsinteckning, pant i aktier eller personlig borgen), stabil historik och en trovärdig prognos. Löptid oftast 5–7 år.
Säljarrevers
Säljaren lånar ut en del av köpeskillingen, ofta 10–30 %, som betalas av på 2–5 år. Signalerar att säljaren tror på bolaget och sänker köparens initiala kapitalbehov.
Earn-out
Del av köpeskillingen betalas ut i efterhand om bolaget når vissa resultatmål. Vanligt när köpare och säljare inte är överens om värdet – eller när säljaren stannar en period efter tillträde.
Almi och Tillväxtverket
Almi Företagslån kan komplettera bankfinansieringen upp till några miljoner, ofta till högre ränta men med mindre säkerheter. Även regionala stöd kan finnas beroende på ort och bransch.
Kombinationer
En typisk finansieringsmix vid en affär på 3–8 MSEK är 30 % eget kapital, 50 % banklån och 20 % säljarrevers. Rätt mix beror på kassaflöde, säkerheter och säljarens vilja.
Aktieöverlåtelse eller inkråmsöverlåtelse
Två helt olika affärer – trots att verksamheten är densamma. Här är den enkla skillnaden, förklarad utan juridiskt språk.
Aktieöverlåtelse (aktieköp)
- Vad du köper
- Hela aktiebolaget – tillgångar, skulder, avtal och historik följer med.
- Skatt
- Ofta skattefri försäljning för säljaren om aktierna ägs via bolag. För köparen: inget direkt avdrag för köpeskillingen.
- Risk
- Du ärver också gamla skulder, skatterisker och eventuella tvister – därför krävs noggrann due diligence och garantier i avtalet.
- Avtal och tillstånd
- Följer normalt med automatiskt eftersom bolaget är samma juridiska person.
- Passar när
- Bolaget har värdefulla avtal, tillstånd eller anställda och du vill att verksamheten ska fortsätta obruten.
Inkråmsöverlåtelse (rörelseköp)
- Vad du köper
- Utvalda tillgångar och avtal – inventarier, lager, kundlistor. Bolaget stannar hos säljaren.
- Skatt
- Köparen får normalt göra avskrivningar på köpeskillingen. Säljaren beskattas i sitt bolag.
- Risk
- Lägre – du tar bara med det du väljer och slipper okänd historik och gamla skulder.
- Avtal och tillstånd
- Måste ofta skrivas om: hyresavtal, leverantörsavtal, tillstånd och personal överförs var för sig.
- Passar när
- Mindre verksamheter, enskild firma eller när köparen vill begränsa risk och kunna skriva av köpeskillingen.
Hittar du inget som passar?
Skapa en kostnadsfri bevakning – vi mejlar dig så fort en ny matchande annons publiceras.
Röda flaggor att titta efter
Ingen av flaggorna nedan behöver vara en dealbreaker – men de ska reflekteras i pris, garantier och eventuell earn-out. Går säljaren inte att få klarhet i punkterna är det ofta ett tecken på att gå vidare.
Stark kundkoncentration
En eller två kunder står för mer än 30 % av omsättningen – tappar du dem kollapsar affären.
Säljaren är verksamheten
Nyckelkompetens, kundrelationer och rutiner sitter i en person. Utan tydlig överlämning försvinner värdet vid tillträde.
Sjunkande marginaler
Marginalerna har fallit tre år i rad utan tydlig förklaring. Efterfråga en resultatbrygga innan du lägger bud.
Korta eller oklara avtal
Hyres- och leverantörsavtal löper ut snart, saknar förlängningsklausul eller är muntliga.
Ovilja att dela siffror
Säljaren tvekar att lämna ut detaljerade räkenskaper efter signerat NDA – där finns ofta något som inte tål granskning.
Orealistiskt utropspris
Priset motiveras med "potential" snarare än historiskt resultat. Be alltid om en resultatbrygga och normaliserat EBITDA för de senaste 3 åren.
Oklara ägarförhållanden eller pågående tvister
Flera ägare utan aktieägaravtal, pågående skattetvister eller domstolsprocesser kan blockera affären eller följa med efter tillträde.
Starkt säsongs- eller trendberoende
Verksamheten toppar bara några månader per år, eller bygger på en trend som redan mattas av. Kräver tydlig plan för utjämning och diversifiering.
Vilket företag passar dig?
Olika köpare letar efter olika saker. Välj det som stämmer bäst med din situation så visar vi vägen vidare.
Jag vill köpa mitt första företag
Börja med mindre, kassaflödespositiva verksamheter i en bransch du förstår.
Se aktuella annonserJag vill lämna min anställning
Etablerade caféer, restauranger, salonger och butiker – ta över och driv direkt.
Utforska restaurangerJag vill investera i ett företag
Större lönsamma bolag med management på plats – strukturerad M&A-process.
Större företagsförvärvJag vill köpa inom min egen bransch
Bläddra branschkategorier med aktuella annonser och branschspecifika multiplar.
Välj branschJag vill köpa ett företag som kan drivas på distans
E-handel, SaaS och tjänsteföretag med digital verksamhet.
Utforska e-handelRelaterade guider
Gå djupare i de moment som betyder mest för din affär. Alla guider är skrivna för svenska SME-affärer.
Due diligence
Så granskar du ekonomi, avtal och risker innan tillträde.
Läs guidenFinansiering av företagsköp
Bank, säljarrevers, Almi och earn-out i praktiken.
Läs guidenFöretagsvärdering
Multipelmetoden, substansvärde och DCF – vad passar när?
Läs guidenFöretagsmäklare
Så hittar du rätt mäklare och vad ett uppdrag kostar.
Läs guidenAktieöverlåtelseavtal (SPA)
Garantier, ansvarsbegränsningar och earn-out i avtalet.
Läs guidenEarn-out
När tilläggsköpeskilling gör affären möjlig – och riskerna.
Läs guiden3:12-reglerna
Skatt på utdelning och försäljning i fåmansbolag.
Läs guidenSkatt vid företagsförsäljning
Så beskattas köparen och säljaren vid aktie- och inkråmsaffärer.
Läs guiden